La vente d’un bien immobilier est une étape cruciale qui nécessite une présentation soignée et stratégique. C’est là qu’intervient le Home Staging, une technique de valorisation immobilière qui transforme un espace ordinaire en un véritable coup de cœur pour les acheteurs potentiels. Dans cet article, découvrez les six grands principes du Home Staging et comment ils peuvent faire toute la différence dans votre projet de vente immobilière. L’objectif : maximisez vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix !

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Les fondements du Home Staging

C’est quoi le Home Staging ?

Le Home Staging, ou valorisation immobilière, est une pratique née aux États-Unis dans les années 1970, popularisée par la décoratrice Barb Schwarz. Son objectif est de préparer un bien immobilier pour la vente en le rendant plus attrayant aux yeux des acheteurs potentiels. Le principe fondamental du Home Staging est de dépersonnaliser et de neutraliser la décoration. Cela permet aux visiteurs de se projeter plus facilement dans l’espace. En mettant en valeur les atouts de la propriété et en créant une atmosphère accueillante et neutre, le Home Staging aide à accélérer la vente et à obtenir le meilleur prix possible.

Home Staging signifie littéralement « mise en scène de la maison ».

Les 3 grands objectifs du Home Staging

Dans un 1er temps, il est important de vous parler des 3 grands objectifs du Home Staging.

Obtenir rapidement des offres

Le premier objectif du Home Staging est d’impacter positivement la vente d’un bien immobilier. Cela se traduit par une vente plus rapide que celle des voies traditionnelles.

Attirer davantage de visiteurs

Si le premier objectif du Home Staging est de réduire le délai de vente, le second objectif est d’attirer le plus de visiteurs possible. Ainsi, on accroît le nombre d’acheteurs potentiels.

Estimer et vendre au prix du marché

Grâce à la valorisation des biens immobiliers, le Home Staging permet des ventes au prix du marché.

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Les 6 grands principes du Home Staging

Le Home Staging est une technique de valorisation immobilière qui vise à préparer un bien pour la vente en le présentant sous son meilleur jour. Découvrez à présent les grandes étapes pour la valorisation d’un bien immobilier.

Désencombrer et ranger

Objectif : Créer un espace visuellement dégagé et spacieux

• Débarrassez-vous des objets inutiles : Triez et éliminez les éléments superflus
• Rangez les affaires personnelles : Cachez les objets personnels tels que les photos de famille et les objets de valeur
• Simplifiez le mobilier : Retirez les meubles encombrants pour ouvrir l’espace

Quelques ressources :

• Lot de 20 cartons standard déménagement + adhésif
• Lot de 10 boîtes de rangement avec couvercle

Nettoyer en profondeur

Objectif : Rendre la maison impeccable pour impressionner les visiteurs

• Nettoyez chaque recoin : Lavez les sols, murs, fenêtres, et autres surfaces
• Désinfectez les espaces sanitaires : Salle de bain et cuisine doivent briller
• Éliminez les mauvaises odeurs : Aérez les pièces et utilisez des diffuseurs de parfum léger si nécessaire

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Réparer et améliorer

Objectif : Réparer ce qui est cassé et améliorer l’apparence générale

• Réparez les petits défauts : Poignées de porte cassées, fissures dans les murs, robinets qui fuient …
• Rafraîchissez les peintures : Appliquez une couche de peinture neutre si nécessaire
• Assurez-vous que tout fonctionne : Vérifiez les équipements électriques et les appareils électroménagers

Quelques ressources :

• Poignée de porte, coloris argent
• Poignée de porte en aluminium, coloris noir
• Enduit de rebouchage tous supports 3 en 1

Neutraliser la décoration

Objectif : Permettre aux acheteurs potentiels de se projeter dans le bien

• Optez pour des couleurs neutres : Privilégiez les tons clairs et apaisants
• Évitez les décorations trop personnelles : Enlevez les objets excentriques ou trop marqués
• Misez sur des accessoires universels : Ajoutez quelques éléments de décoration simples et élégants

Réaménager l’espace

Objectif : Mettre en valeur le potentiel de chaque pièce

• Repositionnez les meubles : Disposez-les de manière à optimiser l’espace et la circulation
• Créez des zones définies : Séparez les espaces de vie, de travail et de détente
• Mettez en avant les atouts : Valorisez les points forts de la maison comme une belle vue ou une cheminée

Mise en scène finale et valorisation

Objectif : Ajouter la touche finale pour séduire les visiteurs

• Utilisez des éléments attractifs : Fleurs fraîches, coussins colorés, bougies …
• Jouez avec la lumière : Ouvrez les rideaux, allumez les lumières pour rendre les pièces plus lumineuses
• Ajoutez des détails accueillants : Préparez une table joliment dressée, disposez des magazines sur la table basse

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Retour d’expérience

Contexte

A présent, je voulais vous partager un retour d’expérience pro et perso au sujet du Home Staging. En 2021, mes parents m’ont confié la mission de Home Staging pour la vente d’un appartement T2 à Dijon. Ils ont acheté cet appartement 20 ans plus tôt pour nous loger mon frère et moi lors de nos études universitaires. Ce logement a ensuite été occupé par mon plus jeune frère lors de ses études. Puis, je suis moi-même retournée vivre dans cet appartement durant les travaux de rénovation de ma résidence principale.

Autant vous dire que pendant une dizaine d’année, toute la famille a occupé les lieux à tour de rôle ! S’en ait suivi 10 années de location pour ce bien immobilier. Au bout de 20 ans, les parents ont décidé de vendre ce bien. Et c’est là que j’interviens ! Formée à la décoration d’intérieur et spécialisée en Home Staging, je leur apporte tout naturellement mon aide. Je vais même un peu plus loin puisque je leur propose de gérer également la vente de l’appartement.

Cela se traduit par les étapes suivantes :

• réalisation des photos
• rédaction de l’annonce
• mise en ligne de l’annonce
• prise de RV pour les visites
• gestion des visites du bien

Pour la vente de votre logement, je vous conseille de faire appel à une agence immobilière. Cela demande une certaine expertise et du temps ! N’hésitez pas à déléguer cette tâche.

Home Staging de l’appartement

Ma mission de Home Staging a consisté à réaliser un audit de l’appartement pièce par pièce. Au cours de l’audit, je fais un bilan de l’existant en mentionnant les points forts, les points à modifier et la mise en scène à prévoir. Je classe les actions à mener par ordre d’importance. Je vois aussi qui va réaliser les différentes tâches et petits travaux. Pour cette mission, ce sont les propriétaires (mes parents) qui ont réalisé l’ensemble des tâches et petits travaux.

Bilan et vente de l’appartement

Après la mise en scène finale, je réalise les photos, rédige l’annonce et je mets celle-ci en ligne sur le Bon Coin un dimanche soir. Quinze minutes plus tard, j’ai déjà des appels avec des demandes de visite. Je programme la 1ère visite le mardi soir suivant et rapidement j’enchaîne avec 6 visites programmées pour la journée du mercredi. Trois jours après la mise en ligne de l’annonce, j’ai déjà 7 visites prévues. Je reçois de nombreux appels. Je décide de mettre en stand by la prise de nouveaux RV pour les visites.

Déroulement des visites

Première visite du mardi soir, j’ai clairement à faire à des touristes … Un couple de curieux sans réelle envie de passer à l’achat. Bref, pas de problème, cela fait partie du job !

La 1ère visite du mercredi matin se passe bien. Je dirai même très bien puisqu’à l’issue de cette visite, j’obtiens une 1ère offre au prix. Whaouu !!! Je suis transparente avec la personne. J’explique que j’ai plusieurs RV de visite prévus toute la journée et que je ne suis pas la propriétaire du bien mais la fille des propriétaires. Ce sont donc mes parents qui vont prendre les décisions. Je conviens avec elle de lui apporter une réponse d’ici la fin de journée.

La 2ème visite du mercredi matin se passe également très bien. J’ai de nouveau une offre au prix ! Encore une fois, je suis transparente avec la personne en expliquant qu’il s’agit de ma 2ème offre au prix. J’enchaîne avec la 3ème visite tout en prévenant la personne que je viens d’avoir 2 offres au prix.

Il est 12h00. Là, je contacte mes parents pour leur faire part de la situation. 3 visites et 2 offres au prix : que fait-on ? Mes parents choisissent d’accepter l’offre de la 1ère personne. Après concertation familiale, nous avons validé le principe selon lequel la priorité est accordée selon l’ordre d’arrivée.

J’ai tout de même poursuivi mes 3 visites de l’après-midi. Après avoir repris contact avec les personnes pour leur préciser qu’une offre avait été acceptée, toutes ont quand même souhaité venir visiter. Je garde un excellent souvenir de cette journée de visites, riche et intense en émotions ! Et pour couronner le tout, j’ai rencontré que des personnes sympathiques ! Toutes m’ont dit que le bien était fidèle aux photos, ce qu’elles ont beaucoup apprécié.

Conclusion

Ce qu’il faut retenir de cette histoire : grâce à la mission de Home Staging réalisée pour l’appartement de mes parents, les 3 grands objectifs de la valorisation immobilière ont été vérifiés.

Rappelez vous :

• Obtenir rapidement des offres : j’ai eu 2 offres à l’issue de la 2ème et 3ème visite.
• Attirer davantage de visiteurs : j’ai programmé 7 visites en 2 jours. J’ai reçu de nombreux appels… J’ai très rapidement stoppé la prise de RV pour les visites.
• Estimer et vendre au prix du marché : j’ai obtenu 2 offres au prix, c’est à dire sans aucune négociation !

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Vous avez un projet de vente immobilière ?

Vous avez besoin d’un accompagnement personnalisé pour la valorisation immobilière de votre bien ? Je peux vous aider grâce à ma prestation de Home Staging 😉. Contactez-moi pour un appel découverte gratuit ! Vous pouvez même prendre directement rendez-vous sur mon site.

Vous souhaitez être guidé pour réaliser vous-même votre audit de Home Staging et vendre plus vite et sans négociation votre bien immobilier ? J’ai une solution pour vous. Vous pourrez retrouver très bientôt sur ma boutique en ligne une fiche outil pratico-pratique « Vendre rapidement et au meilleur prix grâce au Home Staging«  !

A présent, vous en connaissez davantage sur le Home Staging. Dites-moi en commentaires si vous connaissiez cette technique de valorisation immobilière et ce que vous en pensez ? Et surtout, si vous seriez prêt.e à y recourir pour la vente de votre bien immobilier, voire même d’en parler à votre entourage qui envisage de vendre ?

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